孙乾只带了一个侍从，单骑来到张敞的大营，报名求见。
守营的都尉隔着营门打量了他一会儿，派人去中军通传。时间不长，张敞赶到，让人打开营门，隔着营壕对孙乾大声说道：“公祐兄，如果你是来劝降的，就不必多费口舌了。我虽然不是孙将军的对手，但辽东王待我不薄，我的家人都在襄平，于情于理，我都不能背弃辽东王，只能勉为其难，与孙将军纠缠，等待辽东王的增援了。”
孙乾微微一笑，心中明镜也似。张敞这些话不是说给他听的，而是说给身边的将士听的。毕竟只是司马，不是主将，那些将领是因为形势危急，暂时听他调遣，如果他要投降，其他人未必肯听他的，万一起了冲突，他弄不好立刻会送命。
“仲仁兄是忠义之士，我早就仰慕，不敢以巧言污仲仁兄清名。我今天来，只是通报一个消息。”孙乾拱拱手，不慌不忙地说道，仿佛面对不是数百疑惧不安的辽东军将士，只是一群乡党。他从怀里掏出一个印囊，扔过营壕。“昨天夜里，公孙桓率部袭击我军，已经被我军击败，临阵战殁，麾下五千步骑损失大半。”
张敞大惊，捡起印囊，打开一看，果然是公孙桓的印信。他惊得半晌无语。孙策昨天刚刚临阵斩杀公孙模，夜里又击败公孙桓，而且都是临阵斩将，这简直是势如破竹，无人能挡啊。面对这样的对手，如何能敌？
孙乾的声音很响亮，而且吐字清晰，张敞身后的将士都听得清清楚楚，震惊不亚于张敞。他们没有见过孙策的威风，却知道公孙模、公孙桓都是公孙度的族人，辽东重将，在一日之内接连战败被杀，实在过于骇人。
孙乾等了一会，让张敞勉强平静下来，又大声问道：“仲仁兄，公孙度举兵以来，号称战无不胜，这次却不胜而走，你不觉得奇怪吗？我想，他给你的军令中大概没有提及沓氏城下的战况吧？”
张敞默不作声，既不发问，也不承认。
孙乾便把公孙度在沓氏城与孙策大战两日，连败七阵，公孙安授首，折损三校尉、七都尉，军侯、都伯十余人，损失将士近万的事情说了一遍。他说得很详细，连那些阵亡的将领名字、营号都说得清清楚楚，无可辩驳，听得张敞和他身后的将士惊骇不已。
公孙度率领的步卒是辽东最精锐的步卒，也挡不住孙策的进攻，他们又有什么机会可言？公孙度起兵以来，战无不胜，这次遇到孙策却是一战也不能胜，无论是步卒还是骑士，都是一触即溃，双方实力差距也太了。若非知道公孙度的确已经退兵，他们根本不会相信孙乾的说辞。现在公孙模、公孙桓的惨败就在眼前，他们不得不认真考虑孙乾所言的真实性。
张敞沉默了良久，拱拱手。“公祐兄，请入营说话。”
孙乾欣然从命，随张敞入营。张敞陪着孙乾往里走，同时派人击鼓聚将，他故意走得很慢，走到中军大帐门口的时候，诸将也陆续赶到。这些人有不少认识孙乾，见孙乾在此，而张敞又神情凝重，便大致猜到了可能是什么事，当时便有人发怒，甚至拔出了战刀，宣称自己绝不背叛公孙度，要与孙策血战到底。
张敞也不说话，看着他们表演，等他们都说完了，这才取出公孙桓的印信，让诸将传看。诸将愕然。他们都知道公孙桓，那可是不亚于公孙模的大将，统领的是公孙度身边的亲卫骑，实力犹在昨日战败的骑士之上，怎么也死了？
孙乾把刚才说过的话再说了一遍，最后环视诸将，问了两个问题：你们认为公孙度是吴侯的对手吗，谁才是辽东真正的统治者？就算公孙度暂时逃过一劫，返回襄平，你们能击败吴侯，立下战功，以赎公孙模阵亡之罪吗？
大帐内鸦雀无声。孙乾的两个问题问到了他们最担心的事：从长远看，双方实力差距明显，公孙度肯定不是孙策的对手，败亡是迟早的事。为一个必败的人卖命，值不值？从近期看，就算他们不背弃公孙度，公孙度也不会放过他们。公孙度性格狠厉，公孙模阵亡，他肯定要追究责任，尤其是昨日参战的骑兵将领，临阵脱逃，依军法轻则罢免，重则斩首。击败孙策，将功赎罪？这是根本不可能的事。
最后，孙乾提出一个选择题：你们是愿意支持公孙度，家破人亡？还是愿意支持吴侯，建功立业？
答案不言自明。众将互相看了一会儿之后，纷纷起身施礼，愿听吴侯将令，把刚才要为公孙度奋战到底的誓言抛诸脑后。
看着这些前倨后恭的辽东将领，孙乾心里有一种说不出的快意。背后有强悍的武力支撑，效果就是不一样。两个月前，这些辽东人可没有这么客气，果然是边鄙之人，信服武力而是不知仁义，不打不乖。